Мастер-класс по переговорам - интересно, полезно, продуктивно

В Фонде поддержки предпринимательства 14 мая прошел мастер-класс Артёма Держуна по стратегиям коммуникации и эффективным переговорам.
- Цель сегодняшнего мероприятия - научиться воспринимать проблемы иначе. Потому что от того зависит, сможете ли вы в жизни применить те инструменты переговоров, о которых мы погорим в течении дня, - с этого тезиса началась встреча предпринимателей с бизнес-тренером Артёмом Держуном.
Участники успели разобрать кейсы, как психология общения напрямую влияет на прибыль, заключение контрактов и управление командой.
И как всегда главная ценность семинаров от Артема Держуна: мастер-класс не был лекцией в чистом виде. Ведущий выстроил программу вокруг запросов действующих бизнесменов и предложил опробовать предложенные инструменты на практике, разбив группу на команды.
В первой части говорили о структуре коммуникации и типологии DISC:
— Боец (мышление + экстраверсия) — силен напором, но давит.
— Звезда (чувства + экстраверсия) — харизматична, но поверхностна.
— Друг (чувства + интроверсия) — душевен, но медлителен.
— Эксперт (мышление + интроверсия) — глубок, но зануден.
Участники учились определять эти типы у клиентов и партнеров и подстраивать аргументацию «под собеседника».
Особый отклик вызвал блок «Как влиять на человека в разговоре без манипуляций».
Отдельный блок посвятили деловым переговорам. Артём предупредил: «Позиционный торг (когда стороны упираются в цифры и факты) — тупиковая стратегия». Вместо этого предложил переговоры по интересам — когда вы открыто говорите о неформальных и личных мотивах оппонента.
После короткого перерыва во второй части мастер-класса Артём Держун разобрал, от чего возникают конфликты: объективные, организационные, социально-психологические и личностные причины. И главное - как ими управлять.

Мероприятие проводится в рамках национального проекта
«Эффективная и конкурентная экономика»
Организаторы: Правительство Свердловской области, Министерство инвестиций и развития Свердловской области и Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства
Партнер: Муниципальный фонд «Фонд поддержки предпринимательства Каменск-Уральского городского округа»

Фонд поддержки предпринимательства благодарит всех гостей за активность и напоминает: чтобы не пропустить все самое интересное, подписывайтесь на наши страницы и следите за анонсами
Подписывайтесь на нас, чтобы быть всегда в курсе всего самого интересного.
НАШ САЙТ mspkamensk.ru/
Страница Фонда в ВК vk.com/fondkamensk
Телеграмм канал t.me/fondku
ГРУППА для предпринимателей в ВК https://vk.me/join/_ltUYvc5CEnit7ItGFyuYDfJWgojGabwojM=
ГРУППА для предпринимателей в МАКС https://max.ru/join/n5n86Ny1EHsZGOXZ00nfiXs1iUNGDxwAnyaRde7dH5k
ОК https://ok.ru/profile/573994884180
ДЗЕН https://dzen.ru/fondku?share_to=link
РУТУБ https://rutube.ru/channel/42823956/
Больше фото с мастер-класса: https://vk.com/album-88440187_309865242